對(duì)于代理商來說，POS業(yè)務(wù)的利潤(rùn)實(shí)際上是重要的，即交易費(fèi)用分?jǐn)偂?duì)于POS設(shè)備，收入和商家服務(wù)費(fèi)只是少量的一小部分。大多數(shù)設(shè)備都是租賃形式。情況相對(duì)較小。
交易費(fèi)用如下所示：
代理商的主要收入者是[簽約率-基本費(fèi)率]和一般收單機(jī)構(gòu)，如（La Cala，匯款，隨附付款等）付款公司將收取部分分配費(fèi)用，代理商負(fù)責(zé)人，公司負(fù)責(zé)人。
據(jù)我所知，交易量的比例一般根據(jù)月交易量確定。交易量越大，經(jīng)銷商的利潤(rùn)就越高。（一般60％-90％）顯示另一個(gè)數(shù)據(jù)，因?yàn)楦鶕?jù)不同的商家，會(huì)有不同的利率，一般是平均[利潤(rùn)率=合約利率-基準(zhǔn)費(fèi)用利率=0.11％]我認(rèn)識(shí)一個(gè)代理人在三線城市，占該市份額的30-40％。月交易量約為30-40億。在二線城市，另一個(gè)代理商的份額不明。月交易量為12億。
因此，每月的利潤(rùn)，你可以自己計(jì)算。只要有銀行關(guān)系，政府關(guān)系，專門團(tuán)隊(duì)，這條線的資金仍然存在這是非常好的另外一點(diǎn)：成為代理商不需要加入費(fèi)用和代理費(fèi)，但需要支付風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定，視公司而定同樣，但據(jù)我所知它是5W-40WPOS機(jī)代理（取決于城市的大小），應(yīng)該理解原因。在早期階段，部分投資是這是機(jī)床的投資。現(xiàn)在我知道普通固定POS機(jī)的成本約為600。
持卡人（消費(fèi)者）在商戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所套現(xiàn)，資金經(jīng)由銀行卡組織->收單機(jī)構(gòu)->發(fā)卡機(jī)構(gòu)終結(jié)算至商戶收款賬戶。中間資金流經(jīng)的各個(gè)機(jī)構(gòu)和組織因提供了相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，需從中抽取相應(yīng)服務(wù)費(fèi)用于持續(xù)經(jīng)營(yíng)，這里的服務(wù)費(fèi)就是平常大家說的刷卡手續(xù)費(fèi)。
市場(chǎng)上的POS機(jī)代理加盟，代理商的主要贏利收入就是賺取分潤(rùn)，一般像這類產(chǎn)品，支付公司也會(huì)收取一部分分潤(rùn)，但代理商拿的是大頭，公司是小頭。行內(nèi)的朋友都知道，不同的商戶費(fèi)率不同，平均來算，一級(jí)代理商的利潤(rùn)費(fèi)率大概在0.11%左右。
如果日刷卡流水可達(dá)幾百萬元，一天就是幾千的收入。這就看POS機(jī)代理商在各自地方市場(chǎng)的能力了。做為代理商，也可以招一些分銷商，這樣更有助于機(jī)器的鋪貨。總之，你的客戶越多，你得到的分潤(rùn)也就越高。這個(gè)可是把市場(chǎng)做大的關(guān)鍵了。所以現(xiàn)在各大支付公司都大力支持人人做代理的模式。
POS機(jī)代理商盈利秘密:
大型機(jī)構(gòu)代理商:
①賣機(jī)器賺錢。POS機(jī)代理行業(yè)普遍激活率35%左右，激活免費(fèi)，不激活收費(fèi)，假如某代理商拿貨一臺(tái)100元，拿貨10000臺(tái)，剩下的65%沒有在規(guī)定時(shí)間激活，等于花了65萬買了機(jī)構(gòu)的機(jī)器。
②賺分潤(rùn)差，大型機(jī)構(gòu)拿的肯定是政策，這個(gè)分潤(rùn)差比較厲害。
③隱形返點(diǎn)，和獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。支付公司的一些扶持，小代理商一般都不會(huì)知道。
④POS機(jī)APP目前都有辦理信用卡，貸款，保險(xiǎn)等微金融業(yè)務(wù)，只要有成交，都會(huì)產(chǎn)生收益！
很多小代理商根本拿不到。
普通小代理商:
1激活返現(xiàn)，例如拿貨100元一臺(tái)激活返200，那么凈賺100元
2有些平臺(tái)自帶辦理信用卡功能，一張卡提成60-100元，也是一份收入。
POS機(jī)代理的風(fēng)險(xiǎn)：
1)這種模式面臨的個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是：分潤(rùn)的安全風(fēng)險(xiǎn)萬一上家不給你發(fā)分潤(rùn)了，你怎么辦。
萬一一代不給二代發(fā)了，下面所有N代全部廢掉，全部白干。其實(shí)你可能是4代，5代。雖然你跟你的上家關(guān)系很鐵，你的上家不會(huì)套路你，但是你又能有信心相信上家的上家不套路他嗎！所以會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，如果你不是一代，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你玩的越大，你就越不踏實(shí)。
2）這種模式面臨的第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是：層層壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。一般一代跟總部直簽都是需要一定量的，如果沒有一定的體量總部是不可能跟你簽的。一般是3000臺(tái)，5000臺(tái)，或者在一些大機(jī)構(gòu)配合下1000臺(tái)也可以直簽。幾乎都有考核時(shí)間期限的，一般常見的激活考核期限為3個(gè)月。如果不激活則需要補(bǔ)機(jī)器款，POS機(jī)代理規(guī)定時(shí)間激活則機(jī)器免費(fèi)！以120元機(jī)器款一臺(tái)為例，規(guī)定時(shí)間不激活需要補(bǔ)120元機(jī)器款。
這就問題來了，假如一代簽了3000臺(tái)。一般靠個(gè)人一個(gè)一個(gè)推出去是不現(xiàn)實(shí)的，所以一代一定會(huì)想盡一切辦法招二代，因?yàn)闀r(shí)間考核的壓力，很多一代給二代幾乎免費(fèi)鋪貨，分潤(rùn)置頂！甚至搞激活返現(xiàn)，常見的會(huì)收10%-30%的首付款，假如招了10個(gè)二代，每個(gè)二代拿100臺(tái)。
假如二代在規(guī)定時(shí)間期限只激活達(dá)標(biāo)30臺(tái)。那么有70臺(tái)沒有完成，則需要補(bǔ)70臺(tái)機(jī)器款，70*120=8400元。目前激活30臺(tái)，每月分潤(rùn)約500元，常見的后續(xù)機(jī)器款從分潤(rùn)里面扣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能要扣1-2年才能把機(jī)器款扣完。這個(gè)時(shí)候二代就很不爽了，POS機(jī)代理說上家套路了，上家太坑了，這樣的話他可能直接叫他鋪出去的機(jī)器叫他們?nèi)客Ｓ谩Ｆ鋵?shí)一代更冤，支付公司或者上面的大機(jī)構(gòu)會(huì)直接一次性把他扣掉，而你鋪的機(jī)器又停用了，他損失的是真金白銀，你損失的是時(shí)間精力。就更不說三代，四代，鋪的代數(shù)越多，中途的變數(shù)風(fēng)險(xiǎn)就越大。同樣假如你是二代，你要想玩大招代理，同樣面臨著上述一代跟二代之間的那種命運(yùn)。
而且你還時(shí)刻擔(dān)心一點(diǎn)就是萬一做大了一代不潤(rùn)了怎么辦？畢竟不是跟支付公司直簽合同，如果你是三代，四代，五代呢，上面任何一代出現(xiàn)點(diǎn)問題，在你這分潤(rùn)就斷了，就算上家每代都很誠(chéng)信，萬一上家發(fā)生點(diǎn)不可能抗拒的天災(zāi)人禍呢，所以你會(huì)活的提心吊膽。傳統(tǒng)代理模式也不是不可以玩，但是你沒有一定實(shí)力，POS機(jī)代理又想在支付行業(yè)用心干一把的話一定要好好找一個(gè)靠譜的上家，要弄也盡量跟一代簽，不要去跟二代，三代，四代簽。很多人也會(huì)說，跟總部直簽把，說實(shí)話，如果你沒有一定的實(shí)力及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就想去在傳統(tǒng)代理模式下玩一代，這一堆的貨規(guī)定期限弄不出去壓力更大，甚至?xí)屇阏麄€(gè)滅團(tuán)。
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